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文章出chu:人气: 发biao时jian:2017-03-07 14:25:30
sui着中国jing济的fei速发展、工ye机床水平的bu断提升以及对提gao机加工产品质量和效率的要求越来越gao,中国对国wai进口优质jing密数控daoju的xu求也日yi增加。由于进口daoju的价格普biangao于国产daoju,所以qi应用shou到很大的限zhi。但是,bu容置疑,目前在daoju的gao端市场,进口daoju无论在品种gui格、质量以及售后服wu方面都cun在着yi定的优势。
yi、进口daoju主要应用领域
据调查,进口daoju主要应用在以xia对daoju的寿命、性能、效率、稳定性deng要求较gao的行ye及qiye中:
(1)汽车行ye
汽车行ye的加工特dianyi是大批量、流水线,二是加工tiao件相对bi较固定。wei了优化,提gao质量和效率,汽车行襠ao詃aoju的加工效率和使用寿命提出了非常苛刻的要求。同时,由于cai用流水线作ye,wei了避免因换dao导zhi整tiao线的停机、造成巨大的jing济损shi,所以通常cai用强zhi性的统yi换dao的方式。这对daoju质量的稳定性也提出了独yi无二的gao要求。
(2)航空航天行ye
航空航天ye的加工特dianyi是加工jing度要求gao,二是材料难加工。gai行ye所加工的零部件材料大多wei韧性和强度都非常gao的gaowenhe金和nie钛he金(如INCONEL718deng),使得进口daoju大有用武之地。
(3)大型涡轮机、汽轮机、发电机及柴油机qiye
这xieqiye所要加工的零件大多体ji庞大、价zhi昂贵,在加工时,保证被加工零件的jing度和少出废品是至关重要的,所以在这xie行yeli也jing常cai用进口daoju。
(4)使用数控机床较多的qiye
俗话说“好马配好an”,wei了提gao加工效率和产品质量,充分发挥数控机床的使用效率,往往cai用进口daojugeng易达到预期的效果。
(5)wai资qiye
在这xieqiye中,往往geng注重效率和质量的保证。由于wai资qiye的设备很多是引进国wai的机床和设备,cai用qi进口国的daoju也是水到渠成的shi。
除ci之wai,还有很多qita行ye,如模ju行ye、军工qiyedeng应用进口daoju也都十穤hi誦ian。
二、世jie五大daoju派系bi絰i治觞/span>
jin年来在中国市场上活yue着世jie五大daoju派系有:shan特系:美国系;日本系;以selie系;欧洲系。
shan特系包括shan特维克可纙hi鷖andvikc0r0mant,shangao(Seco)。Titex。瓦尔(Walter),Valenitedeng。qi中瑞典的shangao仍然是独立于天地jian。甚至在shan特维克对wai公bu的ye绩报biao中,shangao也是独立出现。在shan特维克收gouValenite时。Seco成功收gou法国daobing和tangdaozhi造公si——EPB公si及荷兰整体ying质he金铣dao的Jabro公si,进yi步完shan了qi产品系lie;家族qiye瓦尔特在出售给shan特维克之后,仍是忙碌着瓦尔特yewu与品牌祅ai乩┱牛辉趕hen孑L加工领域有着突出优势的Titex公si,多年纁i坪鮵i直zhan在幕后,直到2003年首cidan独参加CIMT展会。据悉2007年销售额达2000wan元,Titex已jing有足够的底气襶uan懒⒌男蝬iang获得geng大的市场fen额。
美国系主要以肯纳Kennametal,Widia、Stardengwei代biao。2002年美国肯纳公siKennametal收gou之后,大大巩固了qi在汽车行ye的地位。据罗百辉了jie,作wei全球di二大daoju公si,Kennametal在中国的策略上基本属于低调运作,然而在“daoshan”上行zou的江湖侠客无数,xu多都与肯纳有关,这也算是中国daojujing美的黄pu军校。xu多后来成名的代理shangjiu是从肯纳出来的人。在中国多年苦心jing营的口碑、庞大完shan的销售网络已使他们成wei在中国仅ci于shan特维克可纙hi笞钣杏跋炝Φ钠放啤Ⅻ/span>
日本系包括三ling,住you、东芝、OSG。黛jie,bu二越,日立deng。襶ue茏懦频娜毡綿aoju,在中国的代理渠道成熟得有xie复杂。有人xi称,任何yi个日本daoju通过qi代理公si。半年之内総u梢愿哺窃谛陆鹓an盆地上。欧美公sibi较注重直销网络的jian设,对于代理shang有相互保hu的机zhi。日本公si往往倾xiang于市场的开拓。有时疏于品牌管理,造成了代理shang众多,甚至互相“掐huo”。这种局面已jing引qi了日本供应shang的gao度重视,加强渠道管理应gai是日本系的重要工作之yi。
以selie秉包括ISCAR(伊sika),莫格suo尔、瓦格丝deng。在五大派系中。伊sikaISCAR的上升速度令人”眩晕”。世jiefanwei内以伊sikawei主体的IMC(IscarMetalCuttinggroup)公si已jing成wei全球di三大daoju供应shang。ISCARjian并Ingersoll,主要kan中了qi在重型daoju、汽砫aoe、模ju行ye专用daoju的开发能力:收gouhan国特固克Taegutec则标志着qi在亚洲的进yi步扩张。
欧洲系主要以德国wei主,包括MAPAL、Guehring、EMUGE,TBT,瓦格纳deng。
qi他的产品则包括han国、台湾deng国家和地qu的产品。han流bu仅体现在时shang、文化上,handao也成weiyijing。han国的Taegutec的daoju产品qi全,但价格优势bu大:KORLOY则价格bi较实惠,同时jie助qidaobing产品,切人中国市场也很快。
三、进口品牌daoju在国内市场优势分析
国内切xiaodaoju市场竞争日yi激烈,日系市场fen额占的偏大,黛jie(DIJET)、三ling(MITSUBISHI)、jing瓷(KYOCERA)、日立(HITACHI)、bu二越(NACHI)、住you(SUMITOMO)、葄hao校∟IKKEN)、大zhao和(BIG)、Tungaloy、OSG、YAMAWAdengdeng,襶ue苤频娜毡綿aoju在广东的广告宣传到了用者皆知的地步,几乎所有的日本品牌daoju,都可以在广东地qugou买到,代理shang、jing销shang众多,日系产品销售过程中,国内代理、jing销shang和港台代理、mao易shang争qiang客hu现xiangbi较严重,这也引qi了日系销售主管公si的重视,某xie品牌市场销售已jing开始整dun。
qici是台湾和国产daoju,台湾daoju中,bi较有代biao性的有虹钢富(HKF)、耐久(NINE9)、七骏(PSL)、泰jing、zheng河源、三禄deng,台湾daojuyi般只在广东设yi到两个zong代理,然后襶uan喔鰆ing销shang的方式做市场推广。广东市场鱼龙混杂的台湾daoju多bu胜数,但有大量现huo库cun的并bu多见。国产daoju在广东地qu的代biao是国内几大工ju厂家和yixie私营daoju厂销售chu,西南工ju、成量工ju、陕西ying质he金、株州ying质he金、贵州伊海、上海工ju厂、哈尔滨工ju厂deng,jin几年国内几家民营daojuzhi造工厂发誫ou芸欤琤u容忽视,bi如镇江天工、成都英格、陕西苀aning质he金及江苏西夏墅的daojuzhi造ye、贵州西南工ju周边祅ai接猟aojuzhi造ye。私营daojuqiyeyi般是在广东设立多个直销门市,bi较机动灵活,适应能力强,quedian是无法形成gui模,cao作混luan,产品只能适应非jing密zhi造的普通市场。国内几大工ju厂家是以设立办shichu的方式销售,营销网络quedian很多,bu太完shan,最主要的还是产品品质、销售模式、售后服wu上做的bu足,而逐渐被排挤到低端消费市场。,
欧美daoju虽然品质好,但售价偏gao,对于广东模juzhi造ye,接shou程度略有保守,这xie似乎并没有影响到欧美daoju在广东的销售额,因wei使用者是以大中型qiye、wai资qiyewei主,而且,jin年来,sui着欧美先进机床引进的增多,la动了欧美daoju的销售。最weiye内接shou的品牌,基本还是shan特维克可纙hi⊿ANDVIKCOROMANT)、肯膕han鹗簦↘ENNAMETAL)、伊sika(ISCAR)、森la天时(CERACIZIT)、钴领(GUHRING)deng,及shan特维克xia属yixie公si,如瓦尔特(WALTER)、shangao(SECO)、多马(DORDER)太极(TITEX)deng;客hu对于这xie知名品牌daoju,kan重的已jingbu是品质,几乎没有人担心质量问题,主要还是kan产品价格、售后服wu、技术支持、交huo期限这几个方面。qi余市场fen额的yi部分,you被xiang港、台湾的yixiemao易公siOEMdaoju和han国daoju占据了yixie,如特固克(TAEGUTEC)、克劳伊(KORLOY)、养志园(YG)、STKdeng。
综观世jie五大daoju派系在国内市场的biao现,进口优质daoju的优势主要体现在以xia几个方面:
1、质量优势
首先,最重要的是质量。
(1)使用寿命长:即在同样的加工tiao件xia,daoju寿命縮hang醙ao几beinai至几十bei,尤qi在加工tiao件恶劣的情况xia(如难加工材料的切xiao、gao速切xiao、gan切xiao以及gaojing度加工deng),进口daojubiao现出很gao的使用寿命;
(2)加工效率gao:主要是可以通过大大提gaodaoju的切xiao速度,达到提gao效率的目的;
(3)质量稳定性好:即同yigui格品謟hi牟?在相同的加工tiao件xiaqidaoju寿命大体yizhi;
(4)加工jing度gao:包括gao的加工biao面jing度以及gao的零件产品he格率。
探讨进口daoju产品质量优yi的原因对提gao国内daoju产品的质量ju有非常重大的意义。根据罗百辉的体会,主要有以xia几个方面:
(1)多年的jing验ji累和技术领先。欧洲大多数daoju厂shang都有几十年甚至上百年的历史,他们在长期的实jian中mosuo出的很多独家jing验(Know-how)是qi产品质量最根本的保证,也是yi个qiye的核心竞争力的体现。
(2)gaojing度、现代化的设备与仪器以及cao作工人的技术熟练程度。这xie都是提gaodaoju产品质量和效率的有效保证,尤qi是jing磨机床的gaojing度,对保证daoju质量qi着bu縮hang娲淖饔谩Ⅻ/span>
(3)检验的方法、手段、仪器以及抽样检ce的频率也是保证质量稳定的重要方面。
(4)原材料的jing选、最新的tu层技术和热chu理工艺的应用deng同样是保证质量必bu可少的tiao
2、品种多样性
德国某着名的螺纹加工系liedaoju供应shang縮hang峁┑谋曜疾返膅ui格和种类达到11wan种之多。这li除了daoju的gui格、尺寸qi全wai,geng重要的是qi品謟hi亩嘌浴V谒苤?由于客hu的加工tiao件,如机床、ka头、被加工零件材料、run滑tiao件、被加工零件形状deng都是千变wan化的,要想用同yibadaoju在bu同客hubu同的加工tiao件xia均达到最jia效果显然是bu可能的,这也jiu是国wai厂家多品种daoju的根本原因。换句话说,国wai厂家cai用多品种战略,以寻求在各种bu同的加工tiao件xia均能wei客hu提供最jia的daoju和加工jie决方案,从而赢得客hu。
3、应用领先
除了上述产品质量和品种deng技术的ying件wai,国wai厂家geng是非常重视daoju的应用技术。因weidaoju寿命的长短、效率的gao低bu仅仅取决于daoju本身的质量,geng重要的是he理应用,即只有在bu同的加工tiao件xiacai用bu同品謟hi膁aoju以及bu同的加工参数,才能达到最jia的效果。而知道和了jie在何种加工状态xia应gaicai用何种类型的daoju,并将qi开发和zhi造出来并能zheng确使用,jiu组成了qiye应用技术的核心。daoju应用技术与上蝞ai鵭iang的品种多样性是密切相关的,ta与技术yiqi形成daoju产品的两个bu可分ge的重要方面。遗憾的是,目前国内很多daoju厂家对daoju应用技术的renshi还bu是如cishen刻,对daoju试验开发没有引qi足够的重视和投ru。实际上,应用技术是yi个含金量最大的矿藏,开发ta,bu但可以大大提gaoqiye的核心竞争力,而且可以大大提gao产品的质量和降低成本。但是,bu可否ren,先进应用技术的掌握,并非yi朝yixi可以完成,tabu仅xu要大量的人力wu力的投ru,而且由于新材料、新工艺的bu断涌现,还xu要坚持bu断地开发。
4、营销有方
从整体来kan,目前国内的进口daoju品牌主要集中于少数大公si,可供客hu选择fanwei相秠uan詁u是非常宽畅,而在价格上huixuan的余地也较小。sui着国内市场的巨大变化,xu多国wai大公si对中国市场的营销战略也由最chu的以代理wei主而转变成以直销wei主,使xu多中小进口daoju代理shang的生cun空jian变得日渐蟣ie 6鴍in年来,众多的小型jing销shangyouxiang雨后春sun般地在全国各地涌现出来,使得市场供xu之jian的矛dun日yi突出。
要jie决这种矛dun,xu要新祅ai悸泛托碌哪J健B薨倩詁iao示,在国wai,尤qi在欧洲,还有着wei数众多的优秀中、小型daojuzhi造shang。他们专ye性强,在qi专ye领域内,质量超群、品謟hi肴an应迅速而you价格he理,qi产品和技术可弥补国内xu求的xu多空白,也可wei国内众多的中小jing销shang提供宽广的huo源渠道。根据欧美发达国紋e膉ing验,在buyuan的将来,在大客hu和大型供应shang之jian,必然会jian立qibu通过任何di三者的直接销售渠道,这样yi来,对中小型jing销shang而言,他们的主要客hu对xiangjiu是中小型qiye,而qi供huoshang也必然是中小厂家。这yidian是市场发展的必然qu势,从欧美目前的市场情况可以得到充穤hi闹な怠Ⅻ/span>
但长期以来,由于xin息、营销渠道deng方面的原因,这xie国wai中小型qiye的产品还wei能广泛便捷地进ru国内市场。因wei在实现以上这种新思路的过程中会遇到xu多障碍:yi个小型jing销shang要同时面对众多的国wai中小供应shang,过程会yi常复杂,而成本襜u醙ao得惊人。因ci,yi个连接多家国wai中小供应shang和众多国内jing销shang的he作平台的出现成weidaoju市场的强烈期待。